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蜗牛淘房:重新定义数字化地产营销

2021-02-23 16:07  来源:央财网  作者:赵晶 阅读: 231
突如其来的疫情,让售楼处停摆,原本楼市火热的金三银四变成了销量的寒冬季。在这场寒冬之下,传统地产营销的弊端逐渐放大,地推、私域流量池宣传成了“自嗨”,而广撒网的大众媒介投放模式,不仅消耗物力、财力,对于目标用户触达也有太多不确定性。

2020年对于房地产行业来说是震荡的一年!

 

突如其来的疫情,让售楼处停摆,原本楼市火热的金三银四变成了销量的寒冬季。在这场寒冬之下,传统地产营销的弊端逐渐放大,地推、私域流量池宣传成了“自嗨”,而广撒网的大众媒介投放模式,不仅消耗物力、财力,对于目标用户触达也有太多不确定性。

 

习惯于卖方市场的开发商们,在前期并没有自主营销的意识,导致客户数据资产积累少、客户跟进服务水平低等问题。当市场环境发生转变之后,开发商们只能依托于高额佣金的渠道公司。

 

在这样的背景下,蜗牛淘房应运而生。蜗牛淘房成立于2019年,管理团队分别来自腾讯等国内著名互联网公司和中国著名房产营销策划机构,其聚合移动互联网+大数据分析+人工智能+互动营销+多平台流量整合等多元化获客方式,依托技术+运营双擎赋能房地产营销代理、中小中介公司,致力于打造成为房地产精准营销获客平台。来期望解决当前地产经济人/开发商们遇到的痛点。

 

 

紧抓问题根源,做好品宣合一

 

不少地产项目的品牌创意投入和产品关联性弱,对于销售成交不能形成正相关。此外开发商宣传渠道有限,即使有好的作品却只能在自己的私域流量池中呈现。蜗牛淘房深知行业的弊病,从项目的创策本身抓起,依托于蜗牛淘房区域用户画像的汇总收集,寻找项目利益点与用户关联点,从“发现用户→发掘用户→剖析项目→信息汇总→品类包装”,将项目核心价值点进行蜗牛淘房赋能包装,并利独家网站、小程序等新媒体传播矩阵,将有效信息传递给意向购房的用户。

 

智慧获客营销,促进到访转化

 

传统的地产营销获客手段单一,并且效果难以核查,而寄托于渠道公司,则会导致高额的佣金负担。蜗牛淘房针对这一现象,利用AI科技洞察意向客户——智能化地发现、甄别、引导意向用户,为服务对象创造了定制化互动营销运营策略,在短期内吸引众多目标客户来访。爆点营销活动,聚焦礼品激励,展示核心卖点,短时间内部引爆区域流量,同时高比例促进线上到线下用户的转化。爆文营销和红包激励整合模式,将区域热点讯息和推广信息想结合,利用本地咨询的高关注度和转发浏览现金激励,做好线上爆破推广。

 

AI智能判客,辅助高效成交

 

在交易转化方面,过去因为缺少监管、依赖人工,标准流程和实际执行存在差异,为此管理人员对跟进情况感到焦虑。蜗牛淘房利用数字化科技,多时多点跟进,提升成交的费效比。活动开展前期,安排专人培训,对于销售案场进行合理的动线排布,通过挤压成交,促进转化比例;活动中期,基于蜗牛淘房核心判客智慧工具,分析用户线上浏览轨迹,绘制用户画像,贴制分类标签,反哺销售,重点攻坚强意向用户,实现高效转化。

 

蜗牛淘房打破了地产行业对渠道的依靠,率先利用数字化营销引入行业的核心环节,为房产开发商们提供了“品宣→获客→转化”于一体的综合服务。蜗牛淘房和客户共创成长,积累了丰富的行业洞察,研发能力及实施经验,累计服务项目超过200+,其中包括万达、融创、绿地、中海、金地、万科等知名知名房地产商。

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(责编:赵晶)

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